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    鋼琴之鄉成長煩惱:年產量不敵一家企業

    2021-12-03 管理員 閱讀 59

    本報記者 鐘文

      丁海紅最近有點忙。

      丁海紅是上海樂蘭鋼琴有限公司德清縣英特曼鋼琴廠的總經理。她告訴《中國企業報》記者,她最近都在忙著做一家網倉式鋼琴電商公司。她說,傳統的鋼琴營銷模式已經不能適應當前鋼琴的市場需要,必須進行創新,與“互聯網+”有效地結合起來。

      事實上,不僅是丁海紅意識到了危機,整個鋼琴行業都面臨著越來越大的難題。

      鋼琴企業

      數量雖多產量偏低

      浙江洛舍是中國的鋼琴之鄉。

      從德清進入洛舍,道路兩邊隨處都能見到鋼琴廠的廣告、公司招牌或者鋼琴廣告?!颁撉僦l、木業重鎮”的廣告牌顯示著鋼琴在這個鎮的重要性。

      “鋼琴行業既是朝陽產業,也是文化產業?!闭憬虑邃撉賲f會會長、浙江樂韻鋼琴有限公司董事長章順龍告訴記者,洛舍鋼琴發軔于1984年,通過31年的發展,已經形成了非常完整的產業鏈。他說,盡管受經濟大氣候的影響,鋼琴行業也遇到了困難,但是洛舍鋼琴依托產業鏈形成的競爭優勢以及30多年來培養的3000多名技術工人,使洛舍鋼琴具有非常強的競爭優勢。

      “盡管也有困難,但沒有一家鋼琴企業關門倒閉?!倍『<t告訴記者,洛舍不僅鋼琴總裝企業數量多,鋼琴配件企業更加完整。更重要的是,產業鏈的完整,使得洛舍鋼琴的競爭優勢非常突出。

      盡管如此,記者發現,洛舍鋼琴企業的年產量還比不過一家大型的鋼琴企業。據了解,目前洛舍鋼琴及配件企業47家,年產鋼琴超過4萬余架,占全國總產量的1/8強,產品出口歐洲、東南亞等20多個國家和地區。但是,中國樂器協會年報顯示,2014年,珠江鋼琴年產量13.5萬架,宜昌金寶樂器制造有限公司5.2萬架,杭州雅馬哈樂器有限公司4.8萬架。

      對此,深圳中研普華管理咨詢有限公司研究員閆素飛建議,小微企業作為市場上最有活力的經濟體,在激烈的市場競爭中,利用大數據收集市場需求,準確市場定位,采取措施降低成本,采用產品差異化和服務個性化發展策略,小批量的定制個性化生產,這將會成為一種主流的商業形態。她說,從行業發展趨勢看,在經濟下行的趨勢下,具有自主鋼琴品牌和科技研發實力的鋼琴企業,逐步呈現出發展后勁,而對鋼琴制造工藝缺乏客觀認識,采取市場投機行為的鋼琴企業,生存空間將日漸萎縮。中國的鋼琴行業面對市場運營機制的成熟與完善,同樣要遵循淘汰落后產能,最終走向技術專業化、服務個性化的發展路徑。

      區域品牌

      需要政府的參與支持

      《中國企業報》記者在采訪中發現,鋼琴之鄉的企業家們還是不善于抓住機會宣傳自己。此前,記者預約了幾位鋼琴企業老板,但到最后都爽約了。

      章順龍卻是例外。他是幾位企業老板爽約之后,記者直接找到公司去見到的。他也表示很愿意和記者聊聊。

      “只能說知名的品牌比較少,但我們都是有品牌的?!痹谡劦铰迳徜撉俚钠放平ㄔO時,章順龍這樣“糾正”記者的看法。他表示,他們現在也在積極的把鋼琴與文化結合起來。他說,如果僅僅是鋼琴那就只是產品,而把鋼琴與文化結合起來,那就是藝術了。藝術無價,它的生命力就會更強。

      年薪50萬元請一位韓國調律師、花幾百萬元建設了一間音樂廳和工業旅游長廊,這一下子讓章順龍成為名人,而企業也由此“沾光”。章順龍無不驕傲地告訴記者,這在洛舍都是第一次。

      記者看到,工業旅游長廊兩邊的墻上不僅有樂韻的宣傳資料,還有洛舍鎮鋼琴行業的宣傳資料, 47家鋼琴企業的名單也掛在墻上。在放置200多把紅色座椅的音樂廳,中間立著一架三角鋼琴。章順龍告訴記者,撤掉鋼琴之后放上椅子,音樂廳可以容納400多人,因此,這里也成為洛舍鎮大大小小會議免費召開的地方。

      在公司辦公大樓,大廳的墻上掛滿了照片。除了黨政要員的照片,倍引記者關注的是聞名世界的鋼琴家理查德?克萊德曼、朗朗,中國著名鋼琴家劉詩昆以及美籍華裔鋼琴大師李民鐸,中國著名鋼琴教育家周廣仁等知名人士的照片。郎朗還為浙江樂韻題寫了“十年拉奧特,真情永不懈”的題詞。

      尋求突破也是丁海紅正在思考的問題。她告訴記者,她自己的鋼琴總裝廠規模比較小,每個月只能生產30余架,但是通過網倉式電子商務,每個月銷量可以達到40多架。她只能委托別的企業幫她貼牌生產。她說,她現在把總裝廠完全交給別人去管理,自己把更多的時間花在“掌上德清”上面,集中精力把網倉鋼琴電商做好。另外,通過產品創新,她與合作者研發的一款智能鋼琴正在推向市場,該產品已經獲得了專利權。

      在提升集群品牌的過程中,企業要尊重品牌、保護知識產權、關注企業社會責任。閆素飛告訴記者,品牌集群的發展一定要有長期規劃,同時還要創新為先,不斷提升自身競爭力。她認為,區域品牌集群要快速發展需要政府的參與和扶持,在優化產業集群發展環境上,政府要著手“五力”建設:注重營造輿論環境,增強區域品牌的影響力;注重改善創業環境,增強區域品牌的成長力;注重完善市場環境,增強區域品牌的競爭力;注重優化服務環境,增強區域品牌的保障力;注重創造文化環境,增強區域品牌的創新力。


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